Ļoti gaidīti sezonālie dzērieni. Dzeriet pasūtījumus, kas ir savienoti ar zodiaka zīmēm. Piegāde visā valstī. Starbucks ir gudra daudznacionāla korporācija; jums nav pieeja atvērtām vietām uz katra stūra, ja jums nav daži triki jūsu piedurkne. Daži no šiem trikiem ir izstrādāti, lai panāktu, ka klienti nomest nedaudz vairāk naudas, nekā viņiem citādi būtu. Tas ne vienmēr nozīmē tērēt USD 20, nevis USD 2; Starbucks apjomā pieaugums par ceturtdaļu ir milzīgs darījums. Šeit ir daži no veidiem, kā Starbucks mazliet vairāk izvelk no sava maka.
Attēla pieklājība no Starbucks.
1. Slēptais mazais izmērs
Starbucks, kā visi šobrīd zina, ir trīs izmēros: garš, liels un venti. Vai tas notiek? Katram Starbucks ir arī ceturtais variants: īss, pulksteņa rādītājs pie 8 unces. Bet īsā opcija izvēlnē parasti nav atrodama; jums tas jāzina, lai to prasītu. Īsais izmērs nav tik daudz lētāks nekā garš - bieži ap 10 centiem -, taču mazākā un lētākā varianta saglabāšana ārpus izvēlnes ir veids, kā panākt, lai klienti izvēlas vairāk kafijas, nekā viņi citādi varētu vēlēties.
Šeit ir vēl viens iemesls: pastāv parādība, ko sauc par “vidējā varianta neobjektivitāti”, kas, labi, ir diezgan pašsaprotami. Piešķirot trīs iespējas, cilvēki bieži izvēlas to, kas pa vidu - teorētiski ne pārāk liels, ne pārāk mazs. Starbucks izmēru vidējā opcija, kā parādīts, ir granda, kas parasti ir par aptuveni 50 centiem lielāka par garo. Un garš, atcerieties, patiesībā ir vidēja lieluma.
Saistīts: Mēs izmēģinājām Starbucks jauno mākoņu Macchiato - šeit ir mūsu domas
2. Ierobežota tirāža
Nav tehnisku iemeslu, kāpēc Starbucks nevar piedāvāt ķirbju-garšvielu latte visu gadu. Galu galā tajā nav ķirbju, un garšvielas - muskatrieksts, krustnagliņa, kanēlis - ir plaši pieejamas. Iemesls, kāpēc uzņēmums to piedāvā tikai sezonāli, ir cilvēku piespiešana durvīs. Jums, iespējams, nav jābūt pastāvīgam Starbucks klientam, taču ķirbju garšviela ir pieejama tikai dažas īsas nedēļas, un daudzi klienti izvēlas to iegūt, kamēr vien var. Ja tas būtu bijis pieejams visu gadu? Iespējams, ka nebūs tāda paša spiediena.
Kopš tā laika uzņēmums ir paplašinājis sezonālo piedāvājumu, piedāvājot tikai tādus produktus, kas ir pieejami tikai ierobežotu laiku, piemēram, Unicorn Frappuccino.
3. Izturīga impulsa pirkšanas sadaļa
Impulsu preču sadaļa ir veikals, kas parasti sastopams pārtikas preču veikalos: apmeklējot jūs redzēsit lētu lietu klāstu, piemēram, naudas kaltuves un baterijas, kuras, iespējams, esat aizmirsis vai nekad īsti nedomājāt iegādāties. Starbucks ir tas pats, bet savējais ir spēcīgs: sagatavoto ēdienu sadaļa ar dzērieniem un sviestmaizēm bieži atrodas tieši blakus reģistram, kā arī parasts lētāku lietu, piemēram, sīkdatņu un naudas kaltuvju, klāsts.
Saistītie: 13 saldētie Starbucks dzērieni vasarai, kas ir 100 kalorijas vai mazāk